商业模式的核心逻辑

01 | 建立商业模式的意义

商业模式是一个企业得以运转的底层逻辑和商业基础。

它就是一个企业的基石,一个企业的内在价值,如果一个企业没有弄明白自己的商业模式是什么,一直在靠外在的资本注入而运作,那就相当于这个企业还没有断奶,没有获取自己自力更生的生存能力,这在竞争激烈的商业市场上是没有生存空间的,更别提达到持续盈利。

所以商业模式是一个企业健康发展的根本前提,是一个企业最高级别的竞争方式。在任何一个想要长久发展的公司都是缺一不可的。

 

02 | 商业模式的核心逻辑

创造价值是基于客户需求,提供解决方案;

传递价值是通过资源配置,活动安排来交付价值;

获取价值是通过一定的盈利模式来持续获取利润。

 

03 | 商业模式6大关键要素

——定位:企业应该提供什么样的产品和服务来满足用户需求。

——业务系统:业务系统是商业模式的核心

——关键资源能力:让业务系统运转所需要的重要的资源和能力,一方面是自身,一方面是业务上下游合作伙伴。

——盈利模式:企业如何获得收入、控制成本、赚取利润,以及如何寻找客户。

——自由现金流结构:不同的现金流结构反映企业在定位、业务系统、关键资源能力以及盈利模式等方面的差异,体现企业商业模式的不同特征

——企业价值:关键资源、业务系统、现金流结构、盈利模式

 

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