品牌战略的几个思考工具

品牌在整个企业运转中占据了越来越重要的位置。

未来企业的竞争很大程度上是品牌的竞争,理解品牌的重要性需要企业倾注资源和能力进行品牌塑造和宣传。

 

# 品牌战略和管理方法 #

# 品牌定位 #

在进行品牌管理的时候,需要明确品牌定位。

给品牌一个合适的定位,能在资源和能力倾斜的时候着重考虑是否有合适的投入和产出。

在品牌定位中,有三大元素需要考虑清楚。

我为谁而生(who am I for)?——回答的是对目标消费者的考虑。不仅仅是人口层面的统计,本品牌是否能提供一个特殊的使用者形象的确立?对应STP中的T,即目标消费者。

我是谁(who am I)?——品牌拟人化或象征性的描述,代表品牌的精神和价值:品牌个性、情感表达、信念、代言人等。

为什么要买我(利益点、支持点)——品牌核心价值主张,向消费者传播的功能/情感上独特利益点,一些支持的事实,帮助消费者相信品牌的利益点。

 

# 品牌个性 #

品牌情感诉求的体现是通过品牌个性完成的。品牌一旦确定,其就像人一样具有自己的个性。

品牌个性是品牌认同和品牌定位的重要组成部分,缺乏个性的品牌不是一个成熟的品牌。

品牌个性分为五个要素,分别为纯真、刺激、称职、教养、强壮。

纯真

淳朴面相:家庭为重的、小镇的、循规蹈矩的、蓝领的;

诚实面相:诚心的、真实的、道德的、有思想的、沉稳的;

有益面相:新颖的、诚恳的、永不衰老的、传统的、旧时尚的;

愉悦面相:表情的、友善的、温暖的、快乐的;

刺激

大胆面相:极时髦的、刺激的、不规律的、煽动性的;

有朝气面相:酷酷的、年轻的、活力充沛的、外向的、冒险的;

富有想象面相:独特的、风趣的、令人诧异的、好玩的;

最新面相:独立的、现代的、创新的、积极的;

称职

可信赖面相:勤奋的、安全的、有效率的、可靠的、小心的;

聪明面相:技术的、团体的、严肃的;

成功面相:领导者的、有信心的、有影响力的;

教养

上层阶级面相:有魅力的、好看的、自负的、世故的;

迷人面相:女性的、流畅的、性感的、高尚的;

强壮

户外面相:男子气概的、活跃的、运动的;

强韧面相:强壮的、不愚蠢的;

 

# 品牌定位创意策略模型 # 

品牌战略不仅关乎企业资源和能力的分配,也关乎到消费者对企业的认知。

强品牌才会有更强的企业。

 

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