品牌到了境界生意自然好
钟家川老板原本是个打工仔,在深圳某服装企业打工,做制版师傅。他自己都没想到,会回乡做饲料经销商,而且,一做就火起来了。
钟家川系江西省赣州市会昌县高排乡街上居民。他的确很适合做经销商。他街上有房子,不用租店面,这也可以省下一笔很大的开支。
他是2017年9月3日归乡做老板的。而9月1日,店面已经装修好了,饲料产品已经搬进店里摆放好了,似乎是在列队欢迎他。开店做生意,前期准备工作是件繁杂细碎的活,会累得人心力憔悴。而他,直接上岗了。这老板当得还舒服吧?
有两个问题出现了。一、钟家川在街上有房子,很适合做饲料经销商,为什么不早做呢?二、他人都还在路上,店面有人帮他弄好了,品牌有人帮他选好了。这幕后英雄是谁呀?
这要讲讲高排乡的养猪经。
高排乡是会昌县一个相当边远的山区乡。大多数人都跑出去外面打工了,当然也有当老板的。养猪发财这么好的事只有极少的几户人家在干。然而,随着外面世界禁养政策越来越凶猛,一些有见识的养猪人纷纷跑到高排乡来。
有猪就要饲料,加大营销人员敏锐地发现了商机。他们想在这高排乡物色一个经销商或猪头式客户。
最初物色的不是他钟家川,而是他哥哥。
他哥哥是位资深养猪人,曾在乡兽医站工作,是乡村兽医师,还兼贩猪、杀猪。养猪、医猪、贩猪、杀猪,他的人生紧紧地跟猪联系在一起。他为人豪爽大方,乐于助人,口碑极好。他养猪一直用加大饲料,对加大饲料相当认可。这样的人不挖出来做经销商,那找谁呢?
不、不、不,他哥哥摇头说,我不适合做加大饲料经销商。
怎么?怕钱多了会烧手?
也不是。钱再多也不会烧手。他说,我是说,一只手只能抓住一条鱼,想抓两条鱼,会一条鱼都抓不着。
加大营销员沉默不语了。
他哥哥笑了笑说:你也别着急呀,我可以推荐一个人。本着肥水不流外人田的原则,我推荐我弟弟钟家川。我相信他行。
其实,刚开始,钟家川也是很疑虑。他在工厂里做制版师傅,收入还行,又是在大深圳混。回去做饲料经销商,万一生意不行呢?他哥哥说,你顾虑啥?品牌到境界生意自然好。然后,向他详细介绍加大饲料品牌是如何地牛逼。
就是这句,品牌到境界生意自然好,打动了钟家川老板。他回来了。
果如众人所望,他店里的生意自自然然好起来了。几乎是没用什么力气搞营销,那些养猪人,一看到加大饲料的招牌就跑进来了。目前,高排乡大约有200吨/月的市场量,他钟家川一家就占有了100多吨/月。
他乐呵呵地说,做什么生意都要做大品牌。